互聯(lián)網(wǎng)+的逐漸滲透,使得門窗等家居建材行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大程度上的改變.作為一個(gè)全新的發(fā)展模式,電子商務(wù)模式正在影響著越來越多的企業(yè)發(fā)展.在電商迅猛發(fā)展的當(dāng)下,門窗企業(yè)做好電商渠道的建立和維護(hù)也變的極為重要.

    1、家居賣場(chǎng)向線上延伸

    成功賣場(chǎng)銷售生活方式,完善售后服務(wù)和向線上延伸是其發(fā)展方向.線下渠道經(jīng)歷了由分散的無規(guī)模單店經(jīng)營(yíng)向大規(guī)模家居賣場(chǎng)和獨(dú)立旗艦店的轉(zhuǎn)變.家居賣場(chǎng)主要具備人流優(yōu)勢(shì),但租金較貴,獨(dú)立店則相反,并且容易開大店,且對(duì)渠道掌控力強(qiáng).家居賣場(chǎng)方面,以宜家為代表的自有品牌直營(yíng)大店和以紅星美凱龍為代表的家具商城經(jīng)營(yíng)良好.優(yōu)質(zhì)的生活方式購物體驗(yàn)、賣場(chǎng)內(nèi)豐富的產(chǎn)品品類、致力于完善售后配送安裝服務(wù)和嘗試向線上延伸是宜家和紅星美凱龍的共通點(diǎn).

    2、門窗線上線下結(jié)合是趨勢(shì)

    門窗電商快速發(fā)展,爆款銷售是特點(diǎn),線上線下結(jié)合是趨勢(shì).門窗電商化進(jìn)程處于初期階段,建材家居市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率3%.門窗銷售過程復(fù)雜程度高和經(jīng)銷商抵制是門窗電商化的主要阻力.隨著門窗企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)模式的摸索,經(jīng)銷商利益機(jī)制的理順,以及專業(yè)配套服務(wù)企業(yè)的誕生,占比提升仍然是大勢(shì)所趨.門窗電商企業(yè)成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)企業(yè),低價(jià)、高性價(jià)比、爆款銷售是門窗電商企業(yè)的特征,線上銷售+線下體驗(yàn)相結(jié)合是趨勢(shì).

    3、與互聯(lián)網(wǎng)家裝合作價(jià)值凸顯

    互聯(lián)網(wǎng)家裝縮短建材產(chǎn)業(yè)鏈,行業(yè)整合后將彰顯渠道價(jià)值.家裝行業(yè)分散和雜亂導(dǎo)致其入口價(jià)值并未被品牌門窗企業(yè)重視.解決信息不對(duì)稱,縮短建材產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔ヂ?lián)網(wǎng)家裝的價(jià)值所在.專注細(xì)分市場(chǎng),做好標(biāo)準(zhǔn)化,積累口碑,是互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式的突破之道.隨著行業(yè)整合加速,行業(yè)巨頭誕生,品牌門窗企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的合作價(jià)值將凸顯.

    可以看到,店商和電商的邊界正在模糊,許多從事傳統(tǒng)門窗零售業(yè)的商家紛紛入駐天貓,網(wǎng)銷不但沒有打擊到這些傳統(tǒng)零售商,反而幫助他們實(shí)現(xiàn)了銷量的新飛躍,也正是通過多年實(shí)體店建立的品牌效應(yīng),才讓這些商家在網(wǎng)銷平臺(tái)上快速爆發(fā),實(shí)體店更成為網(wǎng)上銷售時(shí)信譽(yù)的保證.線下的體驗(yàn)店將會(huì)成為很多的門窗線上銷售的體驗(yàn)場(chǎng)所,以及物流配送、售后服務(wù)的場(chǎng)所,而線上的商城將會(huì)為門窗行業(yè)的銷售帶來更多的客戶,將會(huì)讓更多的門窗銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短,從而實(shí)現(xiàn)用戶溝通的便捷性.